Tools
Sustainable Business Canvas
Wie arbeite ich mit dem Canvas?
Sie können das Canvas allein oder auch gemeinsam mit mehreren Personen bearbeiten. Möchten Sie Ihr Wissen zu den einzelnen Feldern vertiefen oder benötigen Sie Instrumente zur Beantwortung, dann finden Sie auf den folgenden Seiten Hintergrundinformationen und weiterführendes Material:
1 Sustainable Business Canvas: Vision & Mission
2 Sustainable Business Canvas: Nutzenversprechen
3 Sustainable Business Canvas: Kunden
4 Sustainable Business Canvas: Wettbewerber
5 Sustainable Business Canvas: Andere Relevante Stakeholder
6 Sustainable Business Canvas: Ertragsmodell
7 Sustainable Business Canvas: Schlüsselaktivitäten
8 Sustainable Business Canvas: Schlüsselressourcen
9 Sustainable Business Canvas: Schlüsselpartnerschaften
10 Sustainable Business Canvas: Kostenstruktur
Tipps
- Starten Sie mit Überlegungen zu Vision / Mission! Hier legen Sie die Grundlagen für die übrigen Canvas-Felder. Danach nehmen Sie am besten das Nutzenversprechen und die Kunden ins Visier, um von Anfang an kundenorientiert vorzugehen. Sind die Kundengruppen und der Kundennutzen diffus, besteht das Risiko ein ausgefeiltes Geschäftsmodell für einen nicht existierenden Markt zu entwerfen.
- Die Felder sollten so spezifisch wie möglich ausgefüllt werden. Enthalten die einzelnen Elemente mehrheitlich Angaben, die genauso gut bei einer Vielzahl von anderen Unternehmen auftauchen könnten (etwa „Personal“ bei Kostenstruktur oder „Aufbau der Infrastruktur“ bei Schlüsselaktivitäten), sind sie vermutlich zu allgemein.
- Fokussieren Sie jeweils auf die wichtigen, strategischen Faktoren und verzichten Sie auf Vollständigkeit. Bei der Kostenstruktur muss zum Beispiel nicht jede Position genannt werden, sondern nur etwa die drei größten Faktoren.
- Vermeiden Sie Phrasen! Wenn Sie allgemein von „besseren Service“, „höhere Qualität“, „innovativer als der Wettbewerb“ oder sonstigen vermeintlichen Vorteilen sprechen, sollten Sie deutlich machen, auf welche Weise Sie diese tatsächlich erreichen und ob den ggf. höheren Kosten eine entsprechende Zahlungsbereitschaft gegenüber steht.
- Gerade bei nachhaltigskeitsorientierten Start-ups sind die (zahlenden) Kunden nicht immer identisch mit den Nutzern. In diesem Fall empfiehlt es sich, die verschiedenen Beziehungen im Canvas mit unterschiedlichen Farben zu markieren, damit sich Kunden und Nutzer analytisch trennen lassen.
- Schauen Sie sich den Canvas von anderen nachhaltigkeitsorientierten Start-ups an. Auf der Crowd-Investing-Plattform Seed-Match finden Sie einige Beispiele von grünen Start-ups, die sich für eine „Schwarmfinanzierung“ bewerben. Ein ausgefüllter Canvas ist dabei der Standard.
Downloads
Sustainable Business Model Canvas - Interaktives Canvas-Poster DIN A0
Fichter, K. und Tiemann, I. (2015). Das Konzept „Sustainable Business Canvas“ zur Unterstützung nachhaltigkeitsorientierter Geschäftsmodellentwicklung, Oldenburg und Berlin.
Tiemann, I. und Fichter, K. (2016). Geschäftsmodellentwicklung mit dem Sustainable Business Canvas: Moderationsleitfaden zur Durchführung von Workshops. Oldenburg und Berlin.
Weiterführende Informationen
Auf der Gründerplattform finden sich zahlreiche Beispiele nachhaltiger Geschäftsmodelle, z.B. der Unternehmen Ecosia, Etepetete, Wildplastic, und Vilisto.
Im Video der Gründerplattform "Nachhaltiges Geschäftsmodell für grüne Gründungen" erklärt Dr. Thomas Neumann, Senior Researcher am Borderstep Institut, wie sich ein nachhaltiges Geschäftsmodell erarbeiten lässt.
